銷(xiāo)售經(jīng)理具備的能力

發(fā)布日期：2012-02-18 09:38 瀏覽次數：

一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量如何，和公司的銷(xiāo)售團隊的能力直接掛鉤。具有卓越的個(gè)人銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員并不一定能夠成為一名出色的銷(xiāo)售經(jīng)理，因此，個(gè)人的銷(xiāo)售能力往往并非作為選拔銷(xiāo)售經(jīng)理的惟一條件。但是，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，應該具備個(gè)人的銷(xiāo)售能力，同時(shí)必須熟練地掌握各種銷(xiāo)售技巧，這樣才能有效地指揮銷(xiāo)售工作。

    (1)與市場(chǎng)及其他職能部門(mén)的經(jīng)理配合，制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計劃。
    (2)根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計劃，制定銷(xiāo)售目標。
    (3)與銷(xiāo)售人員討論并制定每個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標
    (4)招聘及培訓銷(xiāo)售人員，組織高效率、能干的銷(xiāo)售隊伍。
    (5)督促及指導銷(xiāo)售人員做好日常的銷(xiāo)售工作。
    ( 6)定期評估銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作表現。
    (7)定期對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，維持與客戶(hù)，特別是重要客戶(hù)的聯(lián)系。
    (8)了解及監察主要競爭對手的業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定相應的竟爭策略。
    (9)爭取資源去支持銷(xiāo)售人員的工作，為銷(xiāo)售人員創(chuàng )造增加銷(xiāo)量的條件。
    (10)維護銷(xiāo)售人員的利益，激勵銷(xiāo)售人員的士氣。

電氣控制柜之家小編為大家摘選。

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